Hentikan Stagnasi & Penurunan, Kembalikan Kinerja Penjualan Anda (7+ Penyebab dan 7+ Solusi)

Bagian 3 dari 6

6) Menjamurnya Kompetitor

Kini, di era dimana saluran penjualan begitu berkembang pesat dan menjadikan produk kita mudah diketahui dan mudah dijangkau, maka kita bisa menyaksikan bermunculanya kompetitor-kompetitor baru.  Kompetitor lamapun melihat peluang ini untuk semakin memperkuat daya saing produk mereka.

Salah satu dampak yang bisa menekan Anda adalah seperti hal-hal berikut:

  1. Kualitas produk Anda menjadi lebih rendah, mungkin bukan karena kualitas proses kerja untuk menghasilkan produk Anda menurun, tetapi oleh karena kompetitor Anda mampu menghasilkan produk yang lebih berkualitas
  2. Layanan Anda menjadi tidak/kurang unggul, bukan karena Anda mengurangi kualitas layanan, tetapi oleh karena kompetitor Anda membuat keuanggulan layanan Anda menjadi standar-standar saja atau bahkan mereka mampu memberikan layanan yang lebih efektif & efisien.

7) Harga Pesaing “merusak harga pasaran”

Penulis memberikan perhatian khusus pada aspek ini, karena hal ini telah banyak dialami oleh perusahaan. Menjamurnya kompetitor yang membuat pasar menjadi penuh sesak, seringkali perang harga tidak bisa dihindari. Walaupun sebenarnya memotong harga untuk mengalahkan pesaing bisa merusak kredibilitas, brand image, dan tentu saja margin Anda.  Akan tetapi, faktanya ada saja merek, bahkan mungkin merek terkenalpun ikut menjual produk dengan harga yang murah.

Penulis berpendapat, mengatasi persaingan harga dengan menurunkan harga akan menjadi bumerang bagi bisnis kita.  Jika kita melayani perang harga, mau sampai mana harga diturunkan? Maka yang terjadi adalah margin keuntungan akan tergerus hingga profit tidak kita dapatkan.  

Mungkin ada orang berfikir,”Yang penting menang dulu,..setelah menjadi customer sedikit demi sedikit harga kita naikkan dan keuntungan akan kita dapat.”  Mungkin ini salah satu cara sementara, tetapi menjadikan ini sebagai strategi dalam kondisi semakin ketatnya kompetisi harga, akan memberi resiko bisnis yang besar.

Pilihan strategi lain untuk mengatasi hal ini adalah pentingnya kita untuk menfokuskan pada penciptaan nilai-nilai produk yang berharga bagi pelanggan.  Salah satu cara mendapatkan nilai-nilai yang berharga bagi pelanggan Anda adalah memahami Buyer’s Journey prospek atau pelanggan Anda.

Bagaimana pendapat Anda? Apakah Anda memiliki faktor penyebab lain yang memengaruhi kinerja penjualan Anda? Dengan senang hati jika berkenan berbagi atau klik di sini jika Anda berkenan saya hubungi untuk diskusi.

Jika Anda berkenan, ijinkan saya dapat meng-asesmen Tim Sales-Marketer Anda dengan

Asesment Pembongkar Potensi Sukses secara GRATIS!

dan selanjutnya kami berikan

Jasa Training Session Tentang Roadmap Sukses Tim Sales-Marketer Anda juga secara GRATIS!*)

*Note: Dalam asesmen kami tidak menanyakan hal-hal terkait rahasia perusahaan dan Anda dapat menyensor kuesioner kami. Jika Anda lebih suka berkomunikasi langsung, kami dapat dihubungi di 0817 99 35000 atau tinggalkan pesan, kami yang akan menghubungi Anda.
Anda ingin tahu apa dan mengapa asesmen & training roadmap sukses penting untuk tim Anda? Klik Disini

atau

Lanjutkan Membaca 7+ SOLUSI STRATEGIS MENGHENTIKAN LAJU PENURUNAN, BAHKAN MENGEMBALIKAN KINERJA PENJUALAN DENGAN CEPAT

2 Comments

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*