7+ SOLUSI STRATEGIS MENGHENTIKAN LAJU PENURUNAN, BAHKAN MENGEMBALIKAN KINERJA PENJUALAN DENGAN CEPAT
Setelah kita mencermati penyebab-penyebab pada tulisan sebelumnya, kini saatnya menemukan berbagai alternatif solusi yang penting untuk Anda prioritaskan dalam penerapannya. Seperti judul diatas bahwa kita menginginkan solusi untuk tidak sekedar menghentikan penurunan, tetapi juga mampu mengembalikan kinerja penjualan dan juga dalam waktu yang relatif cepat.
Oleh karena itu, dalam menerapkan solusi strategis ini penulis merancangnya agar secara praktikal memungkinkan dapat dilakukan atau diaplikasikan oleh staf atau tim penjualan Anda. Kemudian tidak kalah penting adalah bahwa solusi strategis ini memungkinkan dapat implementasikan dengan cepat untuk memperoleh hasil yang juga cepat. Untuk itu penulis memprioritaskan solusi pada faktor-faktor dimana proses penjualan mendekati terjadinya pengambilan keputusan konsumen membeli (closing/dealing) atau dengan kata lain, untuk menciptakan terjadinya penjualan lebih cepat, jangan mulai dari 0 (nol).
Sebelum menguraikan secara detai solusi strategis ini, ada baiknya saya sampaikan rangkuman susunan strategi tersebut, yaitu:
I. 1) Tingkatkan kinerja penagihan, berikan juga keterampilan penagihan (Collecting Skill) pada tim sales-marketer
II. Kualifikasikan kembali prospek maupun pelanggan Anda dan prioritaskan pendekatan kepada yang dapat segera menciptakan terjadinya penjualan (closing), yaitu kepada prospek/pelanggan yang:
2) Menunda pembelian
3) Dapat dilakukan Upselling dan Cross Selling
III. Tingkatkan rasio keberhasilan mengonversi Leads Potensial (ideal customer, penunda pembelian) menjadi Customer melalui:
4) Perbanyak komunikasi bernilai tinggi kepada pelanggan ideal Anda
5) Personalisasi presentasi yang berpengaruh kuat (Deep Impact Personalize’s Presentation)
6) Negosiasi yang menyiptakan kemenangan lebih besar di setiap pihak
7) Mengatasi keberatan secara efektif & meningkatkan rasio konversi Penutupan (Kesepakatan) Penjualan.
IV. 8) Fokuskan pada nilai tambah dan tingkatkan kemampuan menyiptakan “custom-made” pada produk & layanan Anda
V. 9) Miliki Landasan Mentalitas Spesifik dan Tingkatkan kualifikasi Tim Sales-Marketer Anda
Rincian masing-masing solusi di atas ada di bagian selanjutnya, klik disini
Terimakasih untuk masih berkenan melanjutkan membaca artikel ini
Di akhir tulisan masih ada fasilitas ASESMEN PEMBONGKAR POTENSI SUKSES secara Gratis! dan JASA TRAINING SESSION TENTANG ROADMAP SUKSES TIM SALES-MARKETING Anda juga secara Gratis!
Be the first to comment