Oustanding Sales-Marketer Performance

Cara Membangkitkan Kinerja Sales-Marketer

Dasar Pemikiran

Sebuah tombak tidaklah akan berfungsi menembus sasaran tanpa ujung yang runcing, tajam dan berkekuatan, demikian juga dengan perusahaan, manakala semua strategi dan sumberdaya dikerahkan tanpa dibarengi oleh kekuatan Tim Sales-Marketing Officer yang handal sebagai ujung tombak organisasi, maka sasaran organisasi untuk menciptakan kinerja revenue yang tinggi akan sulit diraih.

Kami mempercayai bahwa SALES-MARKETING OFFICER YANG TANGGUH bukanlah dilahirkan, tetapi DICIPTAKAN dan DIKELOLA dengan cara-cara yang unggul, sehingga mampu mencapai OUTSTANDING PERFORMANCE

Sales-Marketing Officer handal pencetak penjualan yang produktif  dapat diperoleh melalui perpaduan antara pembelajaran/pelatihan, pengelolaan pengalaman dan pembinaan langsung secara efektif dengan menanamkan mental juara dan kemampuan menjual/memasarkan yang menciptakan kesuksesan penjualan dan hubungan harmonis dengan pelanggan

Tujuan

Tujuan yang akan diraih melalui program ini bagi Sales-Marketing Officer adalah:

  1. Memiliki mindset positif yang mendorong kepercayaan diri menjalani profesi/aktifitas penjualannya.
  2. Memiliki motivasi dan ambisi yang tinggi untuk melejitkan penjualannya.
  3. Memiliki keterampilan teknis melipatgandakan jumlah prospek potensial yang dapat dilakukan pendekatan persuasive penjualan.
  4. Terampil melakukan pendekatan pelanggan yang menciptakan kedekatan hubungan dan kepercayaan prospek/pelanggan.
  5. Memiliki keterampilan komunikasi konstruktif membuat produk dan layanan menjadi lebih bernilai, berdaya saing dan menciptakan hasrat pembelian oleh prospek/peanggan.
  6. Terampil dalam mengelola keberatan dan penolakan menjadi hubungan konstruktif dengan prospek.
  7. Terampil melakukan negosiasi yang menciptakan kemenangan bersama
  8. Handal dalam melakukan penutupan penjualan dan menciptakan banyak kesepakatan.

Target Kinerja Peserta Pelatihan

Target perubahan sikap sepanjang pelatihan & target kinerja yang diharapkan dari peserta setelah berakhirnya pelatihan  adalah:

  1. Adanya peningkatan dalam semangat dan motivasi untuk berprestasi dalam penjualan yang ditunjukkan dengan:
    • Penilaian dan testimoni peserta di setiap selesai pelatihan
    • Nilai komitment untuk meraih peningkatan kinerja penjualan
    • Penilaian dari rekan sekerja maupun supervisornya atas perubahan perilaku penjualan lapangan.
  2. Adanya peningkatan kinerja dari waktu-kewaktu (harian, mingguan, bulanan) setelah selesainya proses pelatihan, yang ditunjukkan dengan:
    • Meningkatnya jumlah pengunjung store dan komunikasi/presentasi penjualan yang dilakukan sales officer.
    • Meningkatnya jumlah pengunjung store yang mau melakukan trial produk.
    • Meningkatnya jumlah rata-rata follow up komunikasi penjualan lanjutan yang dilakukan sales officer.
    • Meningkatnya jumlah dan rasio konversi pengunjung yang melakukan pembelian
    • Meningkatnya jumlah unit maupun jenis/variasi produk yang terjual
    • Meningkatnya total nilai (rupiah) penjualan

Modul

FUNDAMEN SUKSES DALAM PENJUALAN: Breaking Sales Limiting Beliefs I Special Sales Motivator I Ultimate Selling Phylosophy I Auto-Success Selling Skill

MEMAHAMI PELANGGAN & PASAR: Memahami Pasar, Pelanggan, Bisnis dan Kompetisi I Alasan Prospek/Pelanggan Membeli dan Pengambilan Keputusan Pembelian

METODE MELIPATGANDAKAN PENJUALAN: 4 Metode melipat-gandakan penjualan I Smart Finding Prospect I Mendatangkan Lebih Banyak prospek I Optimasi Sales Target

POWERFUL SALES COMMUNICATION & PRESENTATION: Perception Control Communication of Sales Personality I Perception Control Communication of Product & Service I Hypno-Communication in Selling I Merancang konten komunikasi penjualan produk

SMART HANDLING OBJECTION& CLOSING TECHNIQUE: Smart Handling Objection & Rejection I Smart Closing Technique

Asesmen Pra Pelatihan

Fasilitator akan mengadakan penggalian informasi (asesmen) secara langsung kepada manajemen, supervisor maupun sales officer dengan topik-topik, sbb:

  1. Target/indikator kinerja seperti apa yang menjadi sasaran spesifik yang harus dicapai peserta dalam penjualan produknya
  2. Karakteristik pekerjaan yang mencakup hal-hal seperti: 1) produk-produk dan layanan, 2) Deskripsi pekerjaan, 3) Proses/urutan kerja, 4) Segmen, Target Pasar, Jenis Pelanggan yang menjadi sasaran penjualan & pelayanan
  3. Kelebihan/potensi dan kekurangan secara umum seperti apa yang terlihat dari kondisi peserta saat ini.
  4. Budaya kerja, karakter dan nilai-nilai apa yang utama atau spesifik yang menjadi acuan dalam menjalankan profesi bidang penjualannya.
  5. Target pemahaman dan keterampilan seperti apa yang di harapkan setelah selesai pelatihan.
  6. Dan hal lain yang dipandang perlu.

#ANDA PASTI UNTUNG#

Diantara 4 pernyataan berikut, pilih maksimum 2 (dua) manfaat yang Anda/perusahaan Anda paling ingin dapatkan:

  1. Solusi penerapan strategi pemasaran-penjualan produk yang PASTI SUKSES dan jika tidak sukses Anda PASTI GRATIS.
  2. Jaminan mengikuti training/seminar/workshop kelas publik diHARGA TERMURAH, yang pernah membuat sales pemula meraih omzet ribuan persen lebih tinggi dibanding senior-seniornya.
  3. Cashback BESAR untuk Anda, jika Anda merekomendasikan jasa kami kepada perusahaan-perusahaan yang Anda ketahui.
  4. Manfaat lain sesuai keinginan Anda.

Caranya: Ketik “APU nomor .. & ..” kirim via WA ke 0817 99 35000